2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將過4萬(wàn)億，這一年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)據(jù)有可能超過4.5億。一種新的消費(fèi)模式正在形成規(guī)模。網(wǎng)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)模式越來(lái)越多，淘寶，阿里巴巴，京東等一大批電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入我們視野。電子商務(wù)的發(fā)展就像雨后春筍一樣逢勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)的企業(yè)或者個(gè)人也很想通過網(wǎng)絡(luò)銷售推廣自己的產(chǎn)品，卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度不高，因而停止不前。我結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)，來(lái)和大家分享一下開網(wǎng)店的一些方法和途徑。主要有三種方式。

一，淘寶模式（商城店鋪）

適合群體：個(gè)人或者中小企業(yè)

淘寶可以比作一個(gè)商場(chǎng)，而淘寶上面的店鋪，可以當(dāng)作是商家，由于淘寶這個(gè)商場(chǎng)人氣非常旺，所以淘寶上面的店鋪商家生意也不錯(cuò)。淘寶上的商家大多數(shù)是小企業(yè)或者個(gè)人。淘寶是很多個(gè)人開店創(chuàng)業(yè)的首選。

優(yōu)勢(shì)：由于淘寶商城訪問量非常大，開店模式比較成熟，加上有一套比較成熟的推廣系統(tǒng)。如果有比較好的貨源，再選擇淘寶開店再加上一些付費(fèi)推廣，銷量應(yīng)該是比較好的。

劣勢(shì)：就像電視劇講的，成也風(fēng)云，敗也云風(fēng)。正是由于淘寶人氣旺，所以在上面開店的商戶也非常多，同一個(gè)行業(yè)如“手機(jī)”可能有幾萬(wàn)家甚至幾十萬(wàn)家商戶，如果你的產(chǎn)品沒有什么竟?fàn)幜??；蛘卟蛔鐾茝V，可能消費(fèi)者在淘寶上見到你影子的機(jī)會(huì)都沒有，所以選擇淘寶開店時(shí)請(qǐng)問一下自己，我的產(chǎn)品在激烈的竟?fàn)幹杏芯範(fàn)幜幔?/p>

二，京東模式（獨(dú)立網(wǎng)店）

適合群體：大中企業(yè)

京東模式可以簡(jiǎn)單地理解為自己建一座商場(chǎng)，里面賣的商品都是自己的。它和淘寶的區(qū)別就在，淘寶商城里面有非常非常多的商戶，賣不同的產(chǎn)品，而京東模式，就是自己建一座商城，賣一些自己有優(yōu)勢(shì)的商品。

優(yōu)勢(shì)：京東模式，相對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，竟?fàn)幮『?，可以和各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商合作，可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，節(jié)約成本，只要通過推廣建立起了一定的品牌知名度，產(chǎn)品的銷售應(yīng)該還不錯(cuò)。很多做實(shí)業(yè)做生產(chǎn)的企業(yè)可以通過建立B2C商城，直接和消費(fèi)者建立關(guān)鍵，減少中間渠道，減少消費(fèi)者購(gòu)買成本，增加企業(yè)盈利生存能力。

劣勢(shì)：適合資金雄厚的大中企業(yè)，需要很多的線下商業(yè)運(yùn)作和各地供應(yīng)商合作，商城前期推廣成本比較高。像京東，電視，公交車傳媒體都在做廣告。這筆費(fèi)用不是每個(gè)企業(yè)都承受的。

注意事項(xiàng)：

1.貨源的選擇：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物看中的就是價(jià)格和品質(zhì)，可以去和一些生產(chǎn)商直接合作，也可以區(qū)域級(jí)較大的批發(fā)商合作，讓他們成為你的供貨商。不管怎么選擇，關(guān)鍵是品質(zhì)好，價(jià)格低。

2.物流配送：做B2C網(wǎng)店不考慮物流，就像賣產(chǎn)品，不考慮銷后服務(wù)一樣！ 好的物流系統(tǒng)可以大大提高你的市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ推放浦取?/p>

3.選擇商城平臺(tái)一定要慎重，一要看其平臺(tái)的系統(tǒng)是否齊全，其二是是否支持二次開發(fā)和良好的擴(kuò)展性，當(dāng)商城模式發(fā)展到一定規(guī)模，想要擴(kuò)展其相關(guān)功能，升級(jí)相關(guān)服務(wù)是非常方便，系統(tǒng)沒有什么瓶頸。免費(fèi)的商城系統(tǒng)也可以選擇，不過一切根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。

三，分銷模式 （連鎖）

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是把各地區(qū)分散的市場(chǎng)整合成一個(gè)整體。而分銷的本質(zhì)是把整體的市場(chǎng)分成一塊一塊，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)垮區(qū)域的媒介，正是因?yàn)榭鍏^(qū)域，成就了互聯(lián)網(wǎng)，而網(wǎng)絡(luò)分銷感概的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)存在一定沖突。打個(gè)比方：A通過這個(gè)分銷平臺(tái)銷售一款手機(jī)價(jià)格為500元，B能過這個(gè)平臺(tái)分銷價(jià)格也是500，由于越來(lái)越多分銷商的加盟，每一個(gè)分銷商的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越少，還有很多分銷平臺(tái)本身產(chǎn)品就沒有什么竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)還叫人加盟，收取相關(guān)費(fèi)用，這不是明擺著騙人嘛，收了你的錢，你還幫他賣產(chǎn)品，所以我個(gè)人不太看好分銷系統(tǒng)。

結(jié)束語(yǔ)：以上只是經(jīng)驗(yàn)分享給大家，只是給出大概思路，希望各位在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中摸索。在網(wǎng)絡(luò)中銷售產(chǎn)品除了好的質(zhì)量和價(jià)格之外，還需要長(zhǎng)期有效的推廣，兩者相輔相承缺一不可。