隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在各行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)或者轉(zhuǎn)型的企業(yè)非常多，如果想成功拓展客戶，把握住互聯(lián)網(wǎng)的用戶是一個很好的辦法，如果企業(yè)連網(wǎng)站建設(shè)都沒有，那么互聯(lián)網(wǎng)營銷也就無從談起了。今天我們來談?wù)?，互?lián)網(wǎng)營銷中的熱啟動推廣法。

　　“冷啟動”最早是指電腦的一種重啟方式，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，指的是初創(chuàng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何獲取第一批用戶。在大部分的情況下，“冷啟動”意味著在沒錢、沒人和沒名氣的情況下，怎么幫助一個產(chǎn)品獲得第一批種子用戶。

　　隨著微信用戶越來越珍惜自己的社交羽毛，用戶的主動分享意愿在持續(xù)降低。所以，我們除了把內(nèi)容做好，還必須重視“熱啟動”，即我們要把有限的費用和資源，都用在好內(nèi)容上，讓它實現(xiàn)刷屏。所以，小編認(rèn)為，在刷屏上，內(nèi)容和渠道分別投入的資源比例，應(yīng)該做到5:5。

　　傳播的兩個核心點，一個是內(nèi)容，另一個是渠道，這在刷屏傳播上同樣適用。只不過，由于渠道從傳統(tǒng)的中心化媒體變成了去中心化的單個微信用戶，反而渠道更容易被忽視，或者說，傳統(tǒng)渠道沒有了，大家都有點不知所措。

　　你可能會陷入兩種極端:一種是只做內(nèi)容或產(chǎn)品，好的內(nèi)容自己會刷屏，因為刷屏的6個套路里全在說內(nèi)容，完全沒有提及渠道；另一種是只研究用戶，因為用戶參與刷屏的7個動力全在說用戶，也沒有提及渠道。

　　其實，小編把這套刷屏的模型叫“267543原則”，前面只是2675，后面還有4和3。這里的“4”就是渠道。

　　第一個維度就是，找到圈層最初的種子用戶。

　　所謂“種子用戶”，就是第一波最早參與刷屏的用戶。那么問題來了，這些人是誰呢？比如你的公司有300名員工，你一定要發(fā)動這300人參與轉(zhuǎn)發(fā)。但顯然，這個規(guī)模是不夠的。除了發(fā)動自己的員工和親朋好友外，大叔希望你更關(guān)注兩類種子用戶:一類是圈層中的社群群主，另一類是圈層中的頭部KOL。當(dāng)然，這兩類人存在較大的重疊度。

　　刷屏先要擊穿一個圈層，這是刷屏的重要方法論之一，也是小編在上文中反復(fù)提過的要點。到底該怎么擊穿呢？除了在內(nèi)容制作上激發(fā)一個圈層的關(guān)注、共鳴以及分享欲望外，在種子用戶的選擇上，我們要提前“潛入”這個圈層中，去主動引爆。

　　比如在“網(wǎng)易2019開年大課”的刷屏案例中，除了在傳播素材中加入了聽課還能賺錢的分銷模式外，KOL的圈層推廣也起到了關(guān)鍵性的作用。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來了商機，恰當(dāng)?shù)臅r機選對合適的營銷方式可以讓品牌更容易讓用戶接受，并且留下價值。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方式也同樣重要，高品質(zhì)的企業(yè)品牌網(wǎng)站是企業(yè)的門面，可以給企業(yè)帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
零度網(wǎng)絡(luò)成立于2012年，致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開發(fā)、微信營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)，曾為數(shù)家國內(nèi)500強企業(yè)提供品牌策劃等服務(wù)，歡迎咨詢。