跨境母嬰電商專題研究報(bào)告2016

跨境利好政策相繼出臺(tái)為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造良好條件

2014年02月 海關(guān)監(jiān)管方式代碼增列”9610″,全稱為”跨境貿(mào)易電子商務(wù)”

2014年03月 購(gòu)買金額及數(shù)量限定。征稅：以實(shí)際銷售價(jià)格為完稅價(jià)格，行郵稅稅率

2014年07月 明確監(jiān)管貨物：一般貿(mào)易監(jiān)管;物品：行郵監(jiān)管

2014年08月 增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼”1210″,全稱”保稅跨境貿(mào)易電子商務(wù)”，簡(jiǎn)稱”保稅電商”

2015年06月 經(jīng)國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)研究提出并報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，自2015年6月1日起，降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過(guò)50%

2016年04月 實(shí)施跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策，并同步調(diào)整行郵稅政策

2008-2015年跨境進(jìn)口電商零售交易規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2015年跨境進(jìn)口電商零售交易規(guī)模達(dá)到2063.8億元人民幣，相比2014年增長(zhǎng)60%,繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)給用戶跨境消費(fèi)帶來(lái)巨大的便利性，大大降低了國(guó)內(nèi)用戶跨境消費(fèi)的門檻，隨著用戶需求的進(jìn)一步釋放，未來(lái)跨境電商零售市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。母嬰類產(chǎn)品是跨境電商交易的主要品類，成為推動(dòng)跨境電商發(fā)展的主要推動(dòng)力。

全面二孩政策給母嬰行業(yè)帶來(lái)巨大人口紅利

在1985?1997年經(jīng)歷了一波嬰兒出生大潮，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這一時(shí)間段內(nèi)每年新出生嬰兒數(shù)量均超過(guò)2000萬(wàn)人。而1985?1997年這波嬰兒潮出生的新生兒，現(xiàn)在正已經(jīng)或逐步進(jìn)入到20~30歲的生育旺盛期，2014年的育齡婦女(15~49歲)人數(shù)達(dá)到3.19億人。同時(shí)隨著全面二孩政策的陸續(xù)開放，正在迎來(lái)又一波嬰兒出生潮，預(yù)計(jì)在未來(lái)的5~10年，每年的新生兒出生數(shù)量都會(huì)保持在一個(gè)較高的水平。消費(fèi)用戶基數(shù)的持續(xù)擴(kuò)大為母嬰行業(yè)的發(fā)展提供了充足的內(nèi)生動(dòng)力。

2015年跨境母嬰電商用戶個(gè)人收入分布，2015年母嬰電商用戶個(gè)人收入分布

2015年跨境母嬰電商用戶個(gè)人學(xué)歷分布，2015年母嬰電商用戶個(gè)人學(xué)歷分布

2015年跨境母嬰電商用戶地域分布，2015年母嬰電商用戶地域分布

跨境母嬰電商產(chǎn)業(yè)地圖

跨境母嬰電商主要物流模式對(duì)比分析

保稅模式：

•預(yù)采入倉(cāng)，國(guó)內(nèi)發(fā)貨大幅縮短跨境物流時(shí)長(zhǎng)

•保稅倉(cāng)集中全球不同地區(qū)商品統(tǒng)一發(fā)貨，節(jié)省物流費(fèi)用

•大批量采購(gòu)考驗(yàn)廠商庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力，尤其是長(zhǎng)尾商品

直郵模式：

•原產(chǎn)地直發(fā)，供應(yīng)和物流環(huán)節(jié)透明可追溯，用戶信任度高

•小批量米購(gòu)，庫(kù)存壓力較小，長(zhǎng)尾商品靈活采購(gòu)

•物流時(shí)長(zhǎng)有待進(jìn)一步提升，國(guó)際快遞費(fèi)用較高

跨境母嬰電商成為投資熱點(diǎn)，資本和巨頭入場(chǎng)推動(dòng)行處快速發(fā)展

跨境母嬰電商在2015年迎來(lái)了發(fā)展的春天，成為了投資熱點(diǎn)，資本和巨頭紛紛加大在這一領(lǐng)域的布局和投資。在資本的助力下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2016年3月主要自營(yíng)跨境母嬰電商移動(dòng)端用戶規(guī)模對(duì)比

移動(dòng)時(shí)代，用戶使用和消費(fèi)習(xí)慣正在快速往移動(dòng)端遷移，對(duì)于媽媽用戶而言，由于平時(shí)除了需要照顧小孩以外，還需要兼顧工作和家務(wù)，時(shí)間更加碎片化和移動(dòng)化。只有移動(dòng)設(shè)備能滿足媽媽們?cè)谒槠瘯r(shí)代的購(gòu)物需求，所以母嬰電商的移動(dòng)化趨勢(shì)更為明顯，來(lái)自移動(dòng)端的交易已經(jīng)占據(jù)母嬰電商平臺(tái)絕大多數(shù)的份額。根據(jù)易觀干帆數(shù)據(jù)顯示，在自營(yíng)為主的母嬰跨境電商領(lǐng)域，蜜芽目前移動(dòng)端用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)較大。

2015年跨境母嬰電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣

2015年資本對(duì)跨境母嬰電商市場(chǎng)持續(xù)看好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升溫，但目前整個(gè)市場(chǎng)仍然處于高速發(fā)展初期，行業(yè)格局尚未奠定。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，各大廠商開始在供應(yīng)鏈、物流、品牌建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面尋求突破。蜜芽在2015年率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)展開大力度促銷，快速擴(kuò)大了用戶規(guī)模，同時(shí)通過(guò)一系列的品牌活動(dòng)極大的提升了蜜芽的影響力和知名度，一舉奠定了行業(yè)者的地位。網(wǎng)易考拉海購(gòu)背靠網(wǎng)易的資源優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)快速崛起，主打海外直郵的寶貝格子于2015年底在新三板掛牌上市也開始加快業(yè)務(wù)拓展的步伐。

品牌信任度、物流、供應(yīng)鏈以及用戶運(yùn)營(yíng)等仍將是跨境母嬰電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展主要挑戰(zhàn)

用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的安全性要求極高，跨境母嬰電商平臺(tái)的品牌信任度能夠?qū)λ凵唐纷霭踩硶?/p>

跨境物流路徑長(zhǎng)，環(huán)節(jié)繁雜造成了配送時(shí)間長(zhǎng)，成本高，包裹無(wú)法全程追蹤等問(wèn)題，而目前不論是保稅模式還是直郵模式都還未能全面解決這些問(wèn)題

海外產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合難度大，奶粉、尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類品牌方強(qiáng)勢(shì)。采購(gòu)環(huán)節(jié)能否去中間化，實(shí)現(xiàn)品牌直供，獲得品牌授權(quán)不僅影響供應(yīng)成本，更關(guān)系到用戶信任度

母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，導(dǎo)致流量成本高啟，在不斷拉新的同時(shí)需要提高用戶留存和重復(fù)購(gòu)買率并盡可能延長(zhǎng)用戶使用周期

跨境母嬰電商發(fā)展趨勢(shì)

以母嬰產(chǎn)品為切入，聚攏媽媽用戶，拓展品類打造一站式家庭消費(fèi)平臺(tái)

隨著女性社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位的不斷提高，女性在家庭中開始擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，成為今天大多數(shù)家庭的消費(fèi)決策者。她時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，女性(媽媽)將成為家庭消費(fèi)的核心。移動(dòng)電商母嬰用戶中，女性用戶占比超過(guò)85%,遠(yuǎn)超男性用戶。母嬰電商以母嬰類產(chǎn)品為突破，聚攏了大量的媽媽用戶，為切入家庭消費(fèi)市場(chǎng)奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)跨境消費(fèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D

國(guó)內(nèi)用戶對(duì)大多數(shù)海外品牌缺乏足夠認(rèn)知，跨境母嬰電商平臺(tái)需要通過(guò)技術(shù)和人力幫助用戶精選優(yōu)質(zhì)化品類，降低用戶決策成本。

供應(yīng)環(huán)節(jié)去中間化，盡量縮短供應(yīng)鏈條，知名實(shí)現(xiàn)品牌直供，降低采購(gòu)成本，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)獲取品牌授權(quán)，增強(qiáng)用戶信任。

與品牌商達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后、客服等全方位對(duì)接，提升跨境供應(yīng)鏈的綜合效率。

線下延伸服務(wù)觸角，實(shí)現(xiàn)線上線下多場(chǎng)景融合，延長(zhǎng)用戶消費(fèi)周期

跨境關(guān)稅改革加速跨境母嬰電商優(yōu)勝劣汰

自2016年4月8日起，跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品將不再按郵遞物品征收行郵稅，而是按貨物征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，以推動(dòng)跨境電商健康發(fā)展。

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